Банерни или контекстуални реклами
Повечето интернет потребители вече буквално са слепи за банер рекламите и ги игнорират, независимо дали са разположени в някоя по-забутана секция на сайта или са точно пред очите им – на топ позицията в съответния уеб сайт (най-видимата позиция на началната страница за поставяне на банер , често с размери 728*90 пиксела). Напоследък, все повече уебмастъри се оплакват, че банерите на сайтовете им имат ужасен click-through rate (CTR – съотношението между броя кликове върху дадена онлайн реклама, разделени на броя импресии, които тя е генерирала, т.е. колко пъти тя е била видяна). Затова и не препоръчвам да се използват стандартните банерни размери, освен ако това е жизнено важно от дизайнерска гледна точка и няма да доведе до съществени изменения върху визията на сайта ви. Най-добрите опции за печалба от онлайн реклама са: отдаване на линкове „под наем” (link rentals), спонсориран контент (sponsored content) и контекстуално-базирани текстови реклами (context-based text ads).
Нека се спрем малко по-подробно на тези 3 понятия. За link rentals нещата са общо взето ясни – това са линкове от вашия сайт, които вие сте решили да отдавате „под наем” някому, за определен период от време (в зависимост колко ви е платил клиентът), като по този начин му прехвърляте (преливате) от своята link popularity и Google PR.
Спонсорираният контент означава, че съдържанието като цяло – било то текстово, снимково или мултимедийно – е платена услуга. Този тип съдържание може да представлява продуктов пласмент от името на спонсора, самата уеб страница може да е спонсорирана, т.е. самата тя да е на практика рекламна услуга или пък да е рекламно посление от фиктивен (измислен) доволен клиент, който да споделя с останалите клиенти личния си опит от използването/закупуването на някой уеб продукт или услуга.
Типичен пример за контекстуални реклами са услугите на Гугъл: Google AdWords и Google AdSense, които дават възможност за печелене на пари посредством поместването на текстови реклами в уеб сайтовете.
Добрите реклами не приличат на реклами
Ето какво споделя Аарон Уол за досегашните си наблюдения и опит с Google AdSense
Един от сайтовете, по който работих, продаваше линкове за по 500 долара на месец, а реално печелеше едва по 30 долара месечно от AdSense. Друг път съм ставал свидетел на обратното – AdSense да носи значително по-големи приходи от отдаването на линкове под наем. В зависимост от пазара, е по-доходоносно да се използва единият, другият вариант или комбинация от двата.
Избор на продукт
Ако четете книга, която ви харесва, резкажете на приятелите си за нея. Дайте им възможност и те да узнаят за съществуването й и дори да я купят през вашия уеб сайт, например. Пишете ревюта за продукти, които вие сте харесали, от собствен опит. Успешните специалисти в сферата на афилиейт маркатинга знаят, че е много по-лесно да се продават продукти/услуги, когато им се дават описания, базирани на лични и безпристрастни наблюдения. Бъдете честни и обективни!
Mike’s Marketing Tools е уеб сайт за продажба на книги и софтуер. Някои от отзивите на Майк за стоките, продавани през сайта му, са страхотни, а други – направо ужасни. Независимо какво е мнението му за даден продукт, който самият той продава, Майк създава впечатлението, че впечатленията му са откровени и обективни, било то позитивни или негативни. Разбира се, по-голямата част от ревютата му изтъкват предимствата на дадена стока, а не нейните недостатъци. Това е нормално – човекът е търговец, все пак. Важното е, че класирайки се добре в Гугъл по множество ключови думи (имена на продукти, които той рподава през сайта си), Майк си докарва доста приличен доход. Ако се спрете на идеята да създадете и развиете сайт от този тип, непременно създайте отделна страница за всеки от продуктите, които продавате през него.
Point-of-Action Маркетинг
Ако се опитвате да продадете своя услуга, опитайте се първо да спечелите благоразположението на бъдещите си клиенти. Питате се как да стане това? Ами, пример за една добра техника за спечелване на нови клиенти, е да поставите слоган от рода на “We Value Privacy” (от англ. „ние ценим конфиденциалността”) до формата за регистрация в уеб сайта ви. Точно в това е същността на т.нар. point-of-action маркетинг. Да уверите хората, че е безопасно за тях да направят това, което вие искате от тях.
Наскоро Браян Айсенберг, автор на Persuasive Online Copywriting, направи изказване, в което сподели, че поставяйки secure checkout box в близост до формата за попълване, с добавянето на отметка чрез която, клиентът се съгласява с упоменатите условия за извършване на дадена покупка, можете да вдигнете своя conversion rate с от 5 до 15 %.
Изграждане на доверие
Обективните, лишени от рекламни суперлативи, ревюта и слоганите в стил “We Value Privacy” скрепяват отношенията между вас и клиентите ви и ви сближават. В допълнение към това, лога от компании от типа Better Business Bureau, TRUSTe, and Public Eye също влияят положително върху изграждането на доверие сред клиентелата ви. Когато извършвате онлайн транзакции, добре е да избягвате употребата на фреймове и на сайта да се визуализират защитните символи на VeriSign или Thawte (ако ви се струват подходящи и подхождащи на дизайна ви).
