Цена и стойност
Публикувано от lilacor на 12 август, 2008
Здравейте, скъпи читатели на моя скромен SEO блог 
Тъй като вчера инкасирах почти рекордна посещаемост на блога си – 222 уникални посещения (при рекорд от 232/ ден), се замислих върху цената на човешкия труд. Цената на моите усилия, амбиции, дори мечти. Май няма такава, нали? Или поне не бихме могли да й дадем парично измерение, защото чувствата нямат цена, поне според мен. Те или ти идват отвътре, или не! Не могат да ти платят да чувстваш, да обичаш, да мечтаеш за нещо, което всъщност не желаеш… Но стига философски мисли, досега не съм си позволявал такива и блогът си е вървял прилично откъм посещаемост, я да не рискувам да променям съставките на рецепта, която се е доказала що-годе добра до момента 
Какво? Какво чувам? Стига съм дрънкал глупости, а вместо това да се захващам по същество с поредната тема за SEO? Да, прави сте, по-добре да запретвам ръкави…
Тази статия е преведен откъс от поредния споделен професионален и житейски опит на SEO магьосника Аарон Уол. Този път той е посветен на размисли върху понятията цена и стойност. Приятно четене!
————————
В миналото продавах своята електронна книга на половината на сегашната й цена. Някои хора по онова време смятаха, че това трябва да се е дължи на факта, че тогава съотношението между търсене и цена е беше различно. Истината е, че оттогава досега прекарах хиляди часове в проучване и писане, което доведе до многократно увеличаване цената на книгата ми.
Повечето афилиейт маркетинг специалисти искаха да спечелят малък дял от 40 долара, когато можеха да се захванат с реклама на продукти, които да им донесат комисионна от по 50-100 долара на бройка. Изхождайки от собствения си опит, афилиейт маркетингът обикновено не е честен, а повечето специалисти в този бранш ще ви препоръчат продукти, които ще им донесат най-голяма комисионна (лична изгода), а не такива, които са най-качествени или ще са ви от най-голяма полза. Например, много хора от този бранш ще ви посъветват да закупите платен софтуер за дейност, за която съществува безплатен такъв, при това по-добър от платения. Програми като OpenOffice ви позволяват да създавате PDF файлове безплатно. Търговците, все още масово, продават всевъзможни генератори за PDF файлове, които са пълен боклук, но хората се подлъгват и ги купуват, защото Google все още не индексира добре PDF-ите и не връща достатъчно релевантни резултати на запитвания касаещи такива файлове, т.е. трудно се намират резултати за информация публикувана в такъв формат.
Първоначално се съмнявах в цената, която бях определил за своята онлайн книга и след време започнах да хоствам своя собствена афилиейт програма. След 2 месеца вече имах над 100 нови афилиейти, а реклами на моята книга имаше поместени на хиляди страници в мрежата. Ако книгата ми е съумяла да даде дори само 1-2 успешни съвета на специалистите от този бранш, значи тя е изплатила стойността си многократно. Читателите, които са сравнително отскоро с интерес в областта пък, ще очакват доста повече, закупувайки книгата ми и това е напълно нормално – колкото по-малко знаеш, толкова по-лесно е да научиш нещо ново!
Аналогично, колкото по-запознат е един човек с дадена материя, толкова неговите очаквания към нея са по-реалистични. Една от причините, поради които реших да завиша цената на своята SEOBook беше, за да отсея част от най-лошите потенциални купувачи. Такива, които никога не остават доволни, независимо колко качествена е дадена стока и какви безплатни екстри вървят с нея. Този тип хора просто никога не могат да бъдат задоволени откъм очаквания. Колкото повече се опитвате да използвате ниската цена на своя продукт като предимство пред конкуренцията си, толкова повече такива „незадоволими“ купувачи ще ви се налепят и с толкова повече недоволство и измами ще трябва да се сблъсквате в ежедневието си.
Случвало ми се е нееднократно да изкачвам сайтове на свои клиенти до първа позиция в Google за ключови думи, които струват 10 000 долара, като съм ги таксувал едва с по 1 000, при това еднократно, и въпреки всичко винаги е имало недоволни сред тях. Ето какво получава човек, когато се съгласява да работи за посредствени клиенти, които не знаят какво искат – третират го по същия начин – като посредствен SEO специалист. Този тип клиенти рядко изказват своята благодарност за усилията и способностите ви, затова просто ги избягвайте.
Посредствен е само този, който се счита за такъв! Ако продавате услугите и труда си на символични цени, само за да привлечете по-голяма клиентела, това непременно ще се отрази негативно на вас и вашето самочувствие, когато се отнесат към вас неблагодарно впоследствие. Затова – знайте си цената!
