Продължение от първата част на статията…
Нека си представим, че сте решили да се насочите към потребители с доминиращ поведенчески стил. За да привлечете успешно вниманието на такъв тип хора, подходете директно към тях, фокусирайте се изцяло върху реалните позитиви, които сътрудничеството им с вас ще им донесе. Отправете оферта, в която не присъства губещ вариант, такава, в която те при всички случаи ще излязат на печалба. Това ще ги впечатли и ще ги превърне във ваши клиенти.
На потребителите, спадащи към групата на обаятелните, ще им е нужно известно време за социализация, така че няма да е зле да си поговорите с тях на по-общи теми преди да преминете към същността на разговора. Позабавлявайте ги, споделете с тях някои ваши иновативни идеи, стимулирайте ги като им предложите някакъв малък бонус, за да ги мотивирате допълнително. Резултатите няма да закъснеят.
Устойчивите поведенчески типове представляват най-голям дял от населението на планетата. Този тип клиенти се нуждаят от логични доводи, преди да се решат дали да закупят дадена стока/услуга. Трябва им известно време, за да разгледат всички аспекти на една сделка и да се уверят в това, че тя е достатъчно изгодна и най-важното – че тя не крие рискове за тях.
За спечелване на клиенти сред потребителите от последния тип (отстъпчивите), повечето копирайтинг експерти вероятно ще ви препоръчат да напишете дълга и подробна статия, в която да поместите максимален брой изгоди за тях, която винаги да завършва с опция за връщане на парите, в случай, че не са останали доволни от продукта ви. Избирайки този подход обаче, рискувате да загубите аудиторията на потребителите от доминиращ тип, които едва ли ще имат търпението да изчетат рекламния ви материал до края.
От всичко казано дотук, е важно да запомните следното – няма абсолютно изпитана рецепта, с прилагането на която, със сигурност ще спечелите клиенти, сред всяка от четирите психологически категории. Не е и необходимо. Основното е да знаете как да таргетирате своите клиенти, фокусирайки вниманието си върху тези от тях, които имат най-голям шанс да се превърнат във ваши лоялни клиенти.
Разгледаните в тази статия практически примери придават ново значение на понятието ефективност на копирайтинга. От написаното дотук, вероятно вече са ви хрумнали някои добри идеи за това как да редактирате своите текстови материали, за да ги направите максимално пригодни за вашата целева аудитория.
Всичко се свежда до това да дадете на клиентите си това, от което се нуждаят. Ако не го направите, чисто и просто сделката ще пропадне. Запомнете – повечето решения за закупуване на дадена стока са чисто емоционални. Това изисква и вашите рекламни материали да бъдат такива, за да постигат желания от вас ефект.
