Здравейте, уважаеми читатели!
Минаха 10 дни откакто първата ми авторска статия беше публикувана в сайта Novavizia.com. Реших, че е време да я поместя и на страниците на своя блог, като ще го направя на 2 части, тъй като материалът е доста по-дълъг отколкото пиша обикновено 
Използвам собствената си трибуна, за да благодаря още веднъж на Тодор Христов и целия екип на Novavizia, който ме насърчи и накара да повярвам, че ще се справя подобаващо с такъв материал.
Приятно четене!
————–
Случвало ли ви се е да публикувате рекламна статия в своя блог или уеб сайт, която да ви се струва страхотна, а съвсем скоро след това да откриете, че тя се е оказала едно голямо разочарование?
Защо се е получило така? Та нали, когато сте я писали, тя ви се е струвала изключително убедителна? Включили сте в нея достатъчно потенциални облаги за вашите онлайн клиенти, дори сте добавили опция за връщане на парите им в случай, че те останат недоволни от продукта/услугата, които им предлагате.
Тогава защо рекламното ви послание на е достигнало до тях?
Причината обикновено е съвсем проста. Вие не сте те! Независимо, че дадено предложение ви се струва достатъчно примамливо, за да посегнете към портфейла си на момента, никога не забравяйте, че всеки човек е уникален и факторите, които го мотивират да вземе дадено пазарно решение са изключително различни. Ако познавате тези фактори, вие държите ключа за успеха в сферата на копирайтинга.
Нека се обърнем за момент към психологията, за да потърсим първопричините за различните реакции, които рекламните ви материали биха породили върху вашите читатели.
Психологията дава различни наименования за различните поведенчески типове. Исабел Майерс-Бригс (1897 – 1980), например, ги определя чрез еднобуквени съкращения (Е – екстроверт, И – интроверт и т.н.), други психолози пък им поставят типови етикети, например: личност от „тип А”, личност от „тип Б” и т.н.
DISC моделът
, който е един от най-лесните за прилагане, разделя условно хората на четири групи, според техните бизнес нагласи: доминиращи, обаятелни, устойчиви и отстъпчиви. Независимо как ги наричаме, е препоръчително всеки от вас с интереси в сферата на копирайтинга, да се запознае по-подробно с всеки от тях. Веднъж успяли да разгадаете вътрешните нагласи на своите настоящи и бъдещи клиенти, вие ще можете да създавате рекламни материали, които ще мотивират успешно максимално широк кръг от клиенти.
Нека разгледаме по-подробно тези четири основни психологически етикети, базирани на DISC модела.
Доминиращи (Dominating)
Към този поведенчески стил най-често спадат личности със следните характерови особености:
- Притежаващи високо самочувствие;
- Разрешаващи сами проблемите си;
- Обичащи предизвикателствата;
- Работохолици по природа;
- С позитивна нагласа;
- С афинитет към парите и властта;
- Мотивиращи се от директните и ясни отговори.
Обаятелни (Influential)
Хората от този тип се характеризират със следните поведенчески особености:
- Социално и вербално агресивни личности;
- Оптимисти по природа;
- С поглед върху цялостната картина (успяват да разгледат една идея от всички възможни ъгли)
- Социално ориентирани;
- Гъвкави и лесно адаптиращи се;
- Мотивират се от наградите и успехите, които постигат.
Устойчиви (Stable)
Клиентите спадащи към тази група, най-често притежават следните характерови черти:
- Лоялни към най-верните си почитатели;
- Търпеливи по природа;
- Обичащи устойчивостта и сигурноста;
- Опитващи се да видят най-вече позитивите от дадено действие;
- Ориентирани към семейните дейности;
- С афинитет към традиционните и изпитани методи.
Отстъпчиви (Compliant)
На този поведенчески тип обикновено са присъщи следните особености:
- Притежаващи критична мисъл;
- С високи изисквания (стандарти);
- Дисциплинирани и акуратни;
- Мотивират се от правилния подход към нещата.
Четете продължението…
